Atelier Convain'Com

Vendre et défendre ses projets, ses idées et ses services
Objectifs :

Cet atelier propose toutes les stratégies et les tactiques des grands professionnels de la communication. Toutes les techniques pour faire passer ses messages avec clarté, affirmer ses convictions, faire face à la contradiction, réfuter les objections, développer ses talents et ses registres.

Itinéraire pédagogique
Savoir-faire acquis
Outils et techniques

Étape 1 :

Audit personnalisé pour chacun des participants

Identifier son profil d'orateur
Evaluer son image et son impact
Développer son originalité et ses talents

Vidéo, débriefing, conseils individualisés et collectifs
Les 3 paramètres de la conviction
Grille d'évaluation de l'exposé

Étape 2 :

Gagner en aisance

Maîtriser le trac
Jouer avec le volume, le rythme, la scansion
Maîtriser le non-verbal

La méthode ABC
Les techniques des gens de la scène et des médias
L'harmonisation
L'échelle d'anxiété

Étape 3 :


Bien structurer son message

Préparer plus rapidement sa présentation
Concevoir un plan structuré et clair
Donner structure et force à sa pensée
Savoir mettre l'essentiel du message en valeur
Adapter son message à son public

Grille de préparation
CQVD : un modèle pour structurer efficacement sa pensée dans un plan clair et cohérent
Prédom : la boussole du langage

Étape 4 :


Travailler logique et concision

Savoir choisir, "élaguer"
Hiérarchiser ses arguments
Etayer par des preuves et des illustrations

Les schémas directeurs des journalistes
API :
des structures types de paragraphe (Affirmation - Preuve - Illustration)

Étape 5 :


Connaître les méthodes de conviction

Pratiquer à bon escient différents registres selon le public
Faire des phrases courtes
Connaître les effets persuasifs
Choisir les mots "justes"

Techniques journalistiques
Les 6 effets persuasifs

Étape 6 :

Persuader, mieux gérer les échanges tendus ou contradictoires

Mieux écouter
Posséder les "trucs et ficelles" des professionnels
Influencer sans manipuler
Repérer les arguments fallacieux
Réfuter les objections

L'analyse sémantique pour décrypter les propos de son interlocuteur
Exemple et contre-exemple des hommes politiques
Vidéo

 

fermer